حراج!

هنر فروش موفق ( آنچه که یک فروشنده حرفه ای باید بداند )

دسترسی: موجود در انبار

تومان28,000 تومان14,000

هنر فروش موفق ( آنچه که یک فروشنده حرفه ای باید بداند )

نام کتاب : هنر فروش موفق
نویسنده : ریچارد دنی

مترجم : جواد شافعی مقدم

انتشارات : الماس پارسیان ، سلیس

قطع : رقعی

جلد : شومیز ( نرم )

تعداد صفحات : ۲۳۲ صفحه

موضوع : روانشناسی ، موفقیت ، موفقیت شغلی ، موفقیت در کسب و کار ، موفقیت در فروش ( مهارت ها و روش های کاربردی‌ ) ، فروشندگی  ، دستنامه‌ها

 

 

 

قسمتی از کتاب هنر فروش موفق

به پایان رساندن معامله

بسیاری از فروشندگان موفق اظهار می دارند بهترین و موفق ترین فروش شان زمانی بوده که مشتری در وهله اول جواب منفی داده اما بعداً علاقه مند به خرید شده است. در این جور مواقع اراده و مقاومت خرج داده و سعی کنید راه های متقاعد کردن مشتری را پیدا کنید. اصل فروش را که می گوید: مردم به خرید علاقه مند هستند فراموش نکنید.

مردم دوست ندارند که صرفاً کالایی را خریده باشند بلکه دوست دارند کالای مطلوبی را خریده باشند. نیازی به گفتن نیست که سخت ترین قسمت معامله به پایان رساندن آن است.

قاعده طلائی شیوه به پایان رساندن معامله

وقتی سؤالات مربوط به پایان رساندن معامله از مشتری تمام شد دیگر چیزی از او نپرسید.
بسیاری از فروشندگان سکوت مشتری را نمی توانند تحمل کنند. حال آنکه کاملاً طبیعی است. چون هر چقدر سکوت مشتری در خرید کالا بیشتر باشد به همین اندازه احتماًل خرید نیز بیشتر است. همانطوری که ملاحظه می کنید پایان دادن معامله درست در همان ابتدای معامله شروع می شود با نخستین کلماتی که بین طرفین رد و بدل می شود!
به محض اینکه مشتری نسبت به خرید آماده شد یکی از سه شیوه های پایان دادن به معامله می تواند

مورد استفاده قرار گیرد:

۱– خب اجازه دهید که کار پر کردن فرم های فروش را کامل کنیم. یا اجازه بدهید در حال حاضر کار بررسی را انجام بدهیم.
۲- گزینه های پایان دادن به معامله
• می خواهید با کارت الکترونیکی پرداخت کنید یا نقدی؟
• کدام رنگ از کالا را ترجیح می دهید؟
• کدامیک را می خواهید ؟ کالای شماره ۱۲ یا ۱۳ را؟
۳- نکات نسبتاً کم اهمیت پایان دادن به معامله:
• آیا مایلید همراه با دوره آموزش استفاده از کالا ده کتاب راهنمای اضافی یا بیشتر هم ضمیمه باشد؟
• آیا مایلید رنگ ماشین انتخابی تان متالیک باشد؟
• آیا مایلید به همراه کفش های خریداری شده یک سری قالب کفش هم ضمیمه خرید باشد؟

دیدگاهها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

Be the first to review “هنر فروش موفق ( آنچه که یک فروشنده حرفه ای باید بداند )”

*

code