حراج!

بیست و پنج توصیه در فروشندگی

دسترسی: موجود در انبار

تومان9,000 تومان4,500

بیست و پنج توصیه در فروشندگی

نام کتاب : بیست و پنج توصیه در فروشندگی

نویسنده : استفن شیفمن

مترجم : غلامحسین اعرابی

انتشارات : اردیبهشت

قطع : رقعی

جلد : شومیز ( نرم )

تعداد صفحات : ۱۲۸ صفحه

موضوع : روانشناسی ، بازاریابی ، طرح پرسشهای درست ، هدایت جلسات

کد شابک : ۹۷۸۹۶۴۶۰۶۲۰۳۰

 

 بیست و پنج توصیه در فروشندگی

فروشندگی یکی از هیجان انگیزترین کارها در جهان است

خصوصا اگر با شرکت یا سازمان مناسبی کار کنید درآمد  ،آزادی و در مجموع کنترل آینده ی شما در دست خودتان است.

مردم غالبا بدون داشتن دلیل مشخص به فروشندگان اعتماد ندارند .

بخشی از این عدم اعتماد به هنرپیشه های پر زرق و برق مربوط می شود

و هم چنین به تصویری که از فروشندگان در رسانه ها ارائه می دهند.

.اولین و مهم ترین نکته در فروشندگی به یاد داشتن این است که مشتریان امروزی بیش از هر دوران دیگر به ارزش و همچنین اطلاعات اهمیت می دهند.فروشنده ی موفق به طور پیوسته مراحل بعدی کار خود را در نظر مجسم می کند و همواره آینده را مد نظر دارد.این بدان معنی ست کخ حتی وقتی مبنایی محکم و استوار برای کار در اختیار دارید همیشه لازم است مبانی احتمالی آینده را نیز مدنظر قرار دهید.
 

 

فهرست مطالب :

پیش گفتار
توصیه ی  ۱ : ارائه ی این پیام که اعتماد به شما کار درستی است
توصیه ی ۲ : طرح پرسش های درست
توصیه ی ۳ : هدایت جلسات
توصیه ی ۴ : جذب مشتری
توصیه ی ۵ : پیدا کردن نیازهای اصلی
توصیه ی ۶ : استفاده از سرنخ های به دست آمده
توصیه ی ۷ : سازگار کردن کالا یا خدمات
توصیه ی ۸ : وانمود کنید یک مشاور هستید (زیرا چنین نیز هست)
توصیه ی ۹ : درخواست ملاقات بعدی در همان دیدار اول
توصیه ی ۱۰ : یادداشت برداشتن
توصیه ی ۱۱ : تدوین طرح و برنامه ی جداگانه برای هر مشتری جدید
توصیه ی ۱۲ : درخواست معرف
توصیه ی ۱۳ : شور و شوق نشان دادن
توصیه ی ۱۴ : قائل شدن اعتبار مناسب برای خودتان
توصیه ی ۱۵ : راست بگویید (به خاطر سپردن آن آسانتر است)
توصیه ی ۱۶ : خود را به اعتبار خودتان بفروشید
توصیه ی ۱۷ : زود آغاز کنید
توصیه ی ۱۸ : مطالعه ی بروشورهای صنعتی (مربوط به کالای خودتان و مشتری)
توصیه ی ۱۹ : پشتیبانی دیدار در روز بعد
توصیه ی ۲۰ : ایراد سخنرانی برای گروه های بازرگانی و عادی
توصیه ی ۲۱ : کمک به همکاران تان در فرصت های مناسب
توصیه ی ۲۲ : قبول مسئولیت شکست ها
توصیه ی ۲۳ : صادق بودن با خود در مورد ماهیت موسسه ای که برایش کار می کنید
توصیه ی ۲۴ : بیان اینکه برای کجا کار می کنید و چه می فروشید
توصیه ی ۲۵ : بذله گویی و خوش برخوردی
جمع بندی
توصیه ها

دیدگاهها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

Be the first to review “بیست و پنج توصیه در فروشندگی”

*

code